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Public concerné

Managers ou cadres (direction, commerciaux grands comptes) amenés à mener une négociation complexe et/ou à fort en jeu.

Prérequis

aucun

Compétences travaillées

• Collaboration
• Intelligence relationnelle
• Capacité d’écoute
• Capacité à influencer
• Leadership
• Conviction et impact

Objectifs

Développer ses capacités de négociateur d’élite, déjouer les pièges d’une négociation au long cours, faire valoir ses arguments avec force et conviction.

Intervenants

Tandem de deux consultants:

• un ancien négociateur d’un corps d’élite de la Gendarmerie nationale
• un expert de la communication interpersonnelle

Durée

• 2 jours

Organisation et tarif

• Français.
• Présentiel, Distanciel
• Intra-entreprise, sur mesure.
• Groupe, Individuel
• Tarifs (voir détail du programme)

Jour 1 – D’une position d’intrus à une position de référent.
Dans la peau d’un négociateur d’élite

• Présentation d’abord des techniques de négociation en situation de crise.
• Mise en situation ensuite : dans la peau d’un négociateur d’élite

Jour 2 – Les clés d’une négociation assertive

• Présentation des attitudes possibles.
• Décryptage du comportement non-verbal.
• Mise en scène et chorégraphie d’une attitude assertive.
• Face à un problème, vendre un accord.
• Incarner une solution.
• Exercice et décryptage.
• Présentation d’une méthode de résolution de problème.