Formation argumenter-convaincre et persuader

La rhétorique ou l’art de convaincre ne se résume pas à la seule qualité du discours ou au choix des mots. Il s’agit d’utiliser une bonne argumentation, d’adopter la bonne posture et d’y associer les bonnes émotions pour toucher l’auditoire lors de la prise de parole.

L’art de la rhétorique, c’est l’art de l’éloquence.

Accueillir et intégrer le public dans sa prise de parole en public, captiver l’auditoire dès les prémices de l’intervention, apprendre à gérer ses émotions et aborder le sujet avec convictions, sont les qualités requises pour l’art de convaincre et de persuader.

Vous mettez des heures à préparer votre prise de parole en public ou votre intervention en public et le trac vient anéantir ces efforts ? Nombreuses sont les personnes qui ont dû expérimenter et faire face à cette situation.

Pour convaincre quelqu’un ou un auditoire tout entier, il convient de faire preuve de conviction, d’affirmer un certain leadership, et d’avoir une maîtrise de soi et une faculté à gérer le stress. Une formation pour cadre dirigeant peut être nécessaire pour se perfectionner.

Viennent ensuite les notions de discours, d’éloquence et de choix des mots pour communiquer avec impact et finir par convaincre. Que vous soyez dirigeant, manager, professionnel libéral, haut fonctionnaire ou chef de projet, votre quotidien est ponctué de prises de parole auprès de partenaires, collaborateurs ou confrères, où vous devez les convaincre de vous accompagner et d’adhérer à votre vision.

La rhétorique étudiée par Aristote ou l’art de convaincre, se structure autour de trois piliers fondamentaux : Ethos pour l’orateur, Pathos pour les émotions et Logos pour les éléments de logique, notamment du langage.

Le triangle rhétorique consiste à la pensée que la force de l’argument pour convaincre repose sur la légitimité et l’autorité portée par l’orateur, sur sa capacité à susciter les émotions et sur le style employé pour persuader l’auditoire.

C’est l’association de moyens de communication rationnels (Logos), de la posture, de la gestuelle, du ton et de la voix de l’orateur (Ethos et Pathos ) qui rend le discours impactant. Suivre la formation pour convaincre dispensée par Personnalité permet d’assimiler les meilleurs outils de la rhétorique pour devenir un bon orateur, une personne convaincante.

La négo rhétorique consiste à mettre en place une stratégie argumentative dans un processus de négociation.
Sélectionner, hiérarchiser et cibler ses arguments selon la typologie de l’auditoire, est un positionnement rendu possible par le recours à différentes techniques de rhétorique notamment le questionnement rhétorique, l’anaphore ou la répétition.

Obtenir un accord, aboutir à la signature d’un contrat, sont des objectifs quotidiens pour les dirigeants, managers, DRH, commerciaux. Des objectifs dont l’importance est majeure dans le monde professionnel et pour lesquels la maîtrise de la négo rhétorique s’avère essentielle.

Au sein de notre formation négociation commerciale , accessible en présentiel ou à distance, ce sont tous ces aspects de la négociation qui sont abordés à travers l’apprentissage d’un langage verbal spécifique ainsi que d’une posture, une gestuelle et un comportement global de l’orateur.

Contactez-nous au 01 46 05 44 66 pour une étude personnalisée de votre projet.