Où s’asseoir lors d’une réunion, d’une discussion d’un entretien ?
« A table ! »
De la tablée familiale du dimanche à la table de réunion, les mêmes problèmes se posent : où se placer ?
Il existe bien un rapport étroit entre pouvoir et disposition spatiale.
Choisir sa place, c’est choisir entre des climats de communication bien différents : confrontation, coopération ou collaboration.
C’est « la règle des 3 C ».
Voici une technique simple et efficace pour mieux maîtriser vos réunions et installer une situation de communication contrôlée.
La place que vous choisissez d’occuper à la table des négociations, en réunion ou pour une discussion va conditionner votre comportement, votre rapport à l’autre.
Si on s’installe en face de son interlocuteur, nous sommes de part et d’autre de la table et aucun des deux n’a accès aux documents de l’autre.
Si l’un des deux s’avance au dessus de la table, il donne inévitablement le sentiment d’empiéter sur le territoire de l’autre : c’est la configuration classique d’une rencontre « patronat syndicat », avec 2 territoires bien distincts de confrontation.
En revanche, si on vient m’asseoir à côté de son interlocuteur, de part et d’autre de l’angle de la table, on se retrouve à angle droit et il n’y a plus qu’un coin de table qui nous sépare : dans cette configuration, chacun peut prendre réciproquement connaissance des documents de l’autre.
Les territoires se superposent, se chevauchent, ce sont des territoires de coopération.
Enfin si on s »assois juste à côté de son interlocuteur, il n’y a plus de coin qui nous sépare, chacun peut aisément consulter les documents de l’autre. C’est un territoire commun, un territoire de collaboration.
Comme il y avait autrefois autour de la table familiale, la place du patriarche, celle qui lui permettait de garder tout le monde à l’œil, sachez choisir la votre avant d’engager toute négociation ou toute discussion, choisissez entre les 3 climats, les 3 C
- Confrontation
- Coopération
- Collaboration
voilà le début de toute bonne négociation !
Après avoir lu cet article, vous ne vous assiérez plus jamais par hasard…
Pour aller plus loin
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