Le jeu de main, le jeu de négociateur
Nombreuses sont les expressions qui évoquent les mains
jeu de main, jeu de vilain,
être entre de bonnes mains,
je vais voir ce que j’ai sous la main
faire des pieds et des mains
Les mains font partie de l’image corporelle et de ce qu’on appelle le non verbal !
Elles renvoient, au travers des gestes réalisés, une image, des intentions, et peuvent traduire un état émotionnel.
Dans un article publié sur Harvard Business Review, Guila Clara Kessous (PhD et formatrice chez Personnalité), donne quelques clés sur l’interprétation que nous pouvons avoir des jeux de mains.
Lien vers l’article (Guila Kessous pour Harvard Business Review)
En négociation commerciale, managériale, la gestuelle des mains se travaille, comme celle du corps au travers de la posture, de sa présence physique : c’est ce qu’on appelle le non verbal.
Associer une bonne gestuelle à des messages clairs, concis, assertifs, donnent toute crédibilité à la communication managériale ou commerciale, à condition d’en connaitre les bons outils et d’avoir un excellent savoir-faire.
Personnalité, conseil en communication des dirigeants, forme les dirigeants, cadres, managers à la communication, prises de parole en public et au leadership. Des formations plus spécifiques sur la négociation commerciale d’élite sont proposées, dont vous trouverez un des programmes sur ce lien.
